2017年，“精装房”政策在我国多个城市相继落地，推动着房地产行业集体升级的同时，也带领以零售为主的南方采暖市场走进“工程时代”。从“零售”到“工程”，一部分人仍旧专注被压缩的零售市场，以更加精准的营销模式和解决方案，升级自身竞争力；而更多的人意欲顺势“精装房”，期待在这个新“风口”分一杯羹。前者为行业升级，后者则是转型。
转型之路，先来听听“先行者”的经验指点。暖通公司如何做好精装楼盘？品牌、技术、服务等与零售市场有哪些不同？第五届中国供暖财富论坛现场，燃气热能专业高级工程师、艾莱卡（中国）总经理卢莉芳结合自身十多年央企、外商及工程项目经验，以案例的形式与暖通公司交流在精装房市场的生存之道。
一：塔楼/板楼的精装选择
塔楼/板楼多为刚需住宅，户型相对偏小，终端业主的舒适家居理念相对停留在满足室内冬季带采暖的基础上，开发商的解决方案也更多地追求性价比。在一个近800台壁挂炉的板楼项目中，开发商先选定了艾莱卡壁挂炉。但在接下来的塔楼项目上，开发商既想降低初投资成本，又希望在板楼/塔楼两项目中做出差异化配置，选择多使开发商在塔楼的选型和品牌中徘徊、犹豫。
基于开发商的这种需求，艾莱卡团队以普通壁挂炉为热源核心，为其定制化提供解决方案。卢总表示：在满足开发商需求的同时，暖通公司更应该考虑用户的采暖体验，“板楼/塔楼空间较小，艾莱卡普通炉带LED的控制面板灯使远距离可观察炉子工作状况，避免因工况观察给用户带来的不便尤其在夜间。”“同时，考虑到塔楼厨柜间距比较小，为避免后期维修不便，壁挂炉内部铜管采用插接式连接代替传统的螺纹连接，方便拆卸维修。”板楼以“可远距离观察锅炉运行工况和热效率达93.3%的高效能普通炉为楼盘销售卖点”、结合塔楼的“小空间、易检修”的实用性优点使板楼/塔楼各有特色、亮点突出，开发商的选择变得自然而果断。艾莱卡在赢得板楼近800台项目后又将塔楼的625台壁挂炉合同收入囊中。
二：复杂户型的“统一性”选择
当楼盘户型复杂多样时，暖通公司需要为不同面积的户型提供不同的解决方案。不过对于高端楼盘来说，配套设施是其高单价的托力，不同的解决方案采用同一品牌产品的不同款式型号设备乃是常态。但如何使项目中配套设备成为楼盘亮点是开发商选择品牌之关键。卢总列举了另一个楼盘项目：面积分为200㎡以下及300㎡以上，面积相差较大，但单价相同，开发商自然需要用统一的高端品牌为不同的户型提供采暖及生活热水。在此情况下，如何使小户型所配的小功率壁挂炉不失特点、而大户型所配壁挂炉性能卓越使大小户型各有特色、楼盘有卖点是关键。为此，艾莱卡HRD系列普通壁挂炉与开发商意图吻合：热效率高、热水出水量大且热水快、远距离的LED观察灯都使普通炉不失特点，同时在样板间中即可使客户享受便捷的操控，提升客户的体验感。
卢总说：“开发商不会明确提出要什么，这需要暖通公司根据楼盘定位及特色，并结合户型因素充分考虑。”对于大户型来说，生活品质高、用水点多、节能环保意识强，艾莱卡双冷凝炉无疑更能满足其需求。“在生活热水侧同样进行冷凝技术的应用，既进一步以技术手段落地‘节能环保’，又保证了生活热水的恒温、舒适。大户型客户总投资高，但使用双冷凝炉燃气费用低，排出的废气烟温仅为19.5度，客户、开发商、设备供应商三方共赢顺理成章”。
三：多能源系统的高端选择
高层住宅这是当下地产行业的现状，也是欲乘势“精装房”的暖通公司必须要考虑的因素。总结自身参与全国多个精装房工程项目的经验，卢总说：“对于12层以下高层楼盘来说，壁挂炉+太阳能系统是一种配置形式，有些城市列为地方建造规范要求。”不过，卢总也提醒：大量户数下将壁挂炉与太阳能系统连接简洁实用是关键。大范围使用对产品质量考核是重点，量大客户误操作概率高，应急解决能力要求高，简简洁的连接方式和简单的操作界面是对降低多点多故障率及节约设备所占空间的最有效的方法之一。
基于以上潜在要求，艾莱卡为相关楼盘提供了“壁挂炉+太阳能”的采暖及生活热水解决方案，一套艾莱卡专用太阳能组件将两用炉+单盘管水箱连接，实现了太阳能热水为主、壁挂炉辅助加热的功能。简单易安装和操作、节省空间、而初投资低的太阳能连接方式、舒适而充沛的生活热水体验，得到了开发商的认可及用户的好评。
除了以上各案例应用，卢总说，精装房时代的顺势而为，“顺是与趋势同向、借势而上。这不仅仅代表进入市场一个简单行为，要想分得一杯羹需要产品的硬件实力及结合不同楼盘工况，提供个性化解决方案的能力。”比如：为独栋别墅、地下室设备间户型服务，就需要提供噪音小、震动小的锅炉；几户共用一个设备间时，就要求锅炉操作简便，方便物业人员操控；为名胜古迹类项目服务，就要求锅炉氮氧化物排放极低；为超大户型服务，就要求级联系统运行不间断、操作智能化……，艾莱卡能赢得这些项目的确和手中有“牌”即产品系列广且各有特色不无关系。
卢莉芳说：“顺势‘精装房’，就要让产品成为楼盘销售卖点。”有历史、有故事、有实力、有口碑、有经验、服务好的高端品牌，才是精装房市场的“宠儿”。艾莱卡深耕世界供暖行业六十四载，唯见静水流深，引领市场风云之势。等你来，一同抢占“精装房”！